Comment vendre son timeshare en 5 étapes

Si vous vous préparez à vendre votre timesharing et ne savez pas par où commencer, cet article s’adresse à vous.

Bien que le marché de la revente de temps partagés soit très compétitif, sachez qu’une bonne préparation aux étapes suivantes pourra vous aider à réussir la vente de votre programme par vous-même.

Ces cinq (5) étapes sont à considérer:

• 1 - Connaissez votre produit/votre acheteur;
• 2 - Connaissez les procédures de transfert et leur coût associé;
• 3 - Connaissez les comparatifs de votre produit;
• 4 - Sachez afficher un juste prix;
• 5 - Sachez si vous êtes prêt à réaliser la vente par vous-même.

1. Connaissez votre produit/votre acheteur.

Que détenez-vous? Est-ce que votre timesharing est une semaine fixe, ou flottante ? Détenez-vous un titre de propriété ou un droit d’utilisation ? Est-ce qu’il est de fréquence annuelle, biennale ou triennale ? Années paires ou impaires... Comment votre programme fonctionne-t-il? Pouvez-vous échanger à l’intérieur du Club ou seulement par le biais d’un réseau d’échange externe comme RCI?

Soyez prêts à répondre à deux types d’acheteurs :

1) Ceux qui connaissent déjà votre propriété et les rudiments du timesharing; et

2) ceux qui s’intéressent à votre propriété sans trop savoir ce que vous offrez et comment ça fonctionne. Tâchez de savoir dès le début auquel des deux vous vous adressez. L’acheteur 1 est à la recherche d’une unité de condo ou de semaine spécifique et cherche à payer le moins cher possible. L’acheteur 2 – Vous devriez être capable d’expliquer le concept de timesharing simplement. Rappelez-vous que trop d’information porte à confusion et que vous risquez de vite perdre l’intérêt de votre acheteur. Essayez de présenter votre programme d’une manière tout aussi pertinente que possible pour votre acheteur... Ainsi, votre premier défi à relever est d’établir un bon contact avec votre prospect et de savoir comment votre propriété peut satisfaire ses critères de recherche. Limitez-vous à des réponses courtes et pertinentes à ses questions et posez en retour des questions pour vous assurer de ce qu’il ou elle recherche et que votre programme puisse lui offrir.

2. Connaissez les procédures de transfert et leur coût associé.

La plupart des promoteurs divulgueront cette information au moment de l’achat et elle sera stipulée dans les documents accompagnant votre contrat d’achat. Toutefois, parfois cela peut être situé dans une zone grise. Ainsi, une des premières choses à faire est de communiquer avec votre résidence afin de connaître les exigences de transfert et ce qu’elles impliquent et si possible, obtenez-les par écrit, ce qui vous servira de référence en temps venu.

Deuxièmement, si l’administration de votre résidence transige facilement les reventes et assiste volontiers les propriétaires, vous pourriez leur demander des renseignements sur les reventes récemment transigées, quels en étaient les prix pour des programmes semblables au vôtre... si une compagnie de revente était impliquée et qui était-elle ? Cela vous servira de références.

Troisièmement, cette démarche vous permettra non seulement de connaître les étapes de transfert mais vous confirmera si oui ou non vous désirez vous impliquer directement dans l’exécution de ce processus. Certaines établissements rendent la tâche difficile et coûteuse et d’autres le font très facilement et avec très peu de frais supplémentaires.

3. Connaissez les comparatifs.

Faites une recherche sur Google concernant votre timesharing pour découvrir ce que les voyageurs en disent. Si vous êtes d’accord avec les commentaires... vous saurez alors comment la présenter. Si toutefois vous n’êtes pas d’accord... écrivez vos propres commentaires et ajoutez quelques photos pour soutenir vos arguments. Les commentaires que l’on retrouve sur Internet doivent être pris la plupart du temps avec un grain de sel. Cependant, s’ils dégradent votre propriété inutilement, quelque chose doit être fait et il en revient à vous, membre ou propriétaire, de prendre l’initiative de la présenter plus justement.

Référez vos prospects au site internet de votre résidence, si elle en a un, ou sur d’autres sites où elle est passée en revue. Est-ce que votre propriété est en forte demande, quelles sont ses hautes et basses saisons... est-elle plus populaire pour les familles, golfeurs ou couples... soyez prêt à fournir les bons et mauvais côtés de votre propriété.

4. Sachez afficher un juste prix.

Le montant des frais annuels ou frais d’entretien devraient être pris en compte dans votre prix demandé. Des frais annuels peu élevés égalent une meilleure valeur de revente. Maintenant comment qualifier les frais comme étant élevés ou peu élevés... Deux façons: 1. Comparez vos frais d’entretien (divisez-les par 7) au tarif d’un hôtel de la même région par nuitée. Est-ce que votre unité de condo vous offre beaucoup plus en termes de confort, d’espace et d’installations? Oui ? Alors, vos frais d’entretien peuvent se qualifier comme étant peu élevés.

2. Si vous détenez cette propriété depuis plusieurs années... que diriez-vous de l’augmentation des frais annuels depuis les cinq ou dix dernières années? En moyenne moins de 5% par année qualifierait vos frais comme peu élevés et des augmentations de 6% et plus pourraient être considérées comme étant élevés.

Les coûts associés au transfert et le montant des frais annuels devraient être inclus dans votre prix total demandé. Normalement, celui ou celle qui bénéficie de l’année d’occupation devrait assumer les frais annuels de cette année-là. Ainsi, ces frais devront être inclus dans votre prix ou présentés comme incitatifs d’achat. Finalement, serez-vous prêt à transférer votre adhésion à un réseau d’échange et le temps d’échange déposé?

Si oui, bien que cela ne rajoute pas vraiment à la valeur de votre programme, cela pourrait se présenter comme étant un avantage supplémentaire à votre temps partagé et pourrait vous servir à conclure votre vente.

5. Sachez si vous désirez vous charger de la vente vous-même ou non.

Maintenant que vous savez ce qu’il y a à faire... Êtes-vous prêt à orchestrer vous-même la vente de votre programme et vous aidera à justifier si vous avez besoin d’assistance à la vente de votre programme ou non. Un autre facteur à prendre en considération, plus le prix demandé est élevé, plus il est probable que vous ayez besoin d’assistance à collecter l’argent de la vente. Vous devriez savoir que cette étape est critique et est celle où les ventes entre individus échouent le plus souvent. Donc soyez préparé à filtrer les sérieux des curieux et lorsque vous aurez une offre sérieuse ayez en place les avenues possibles pour vous assister. Vous pouvez utiliser les services d’un notaire ou d’un avocat qui utilisera son compte en fidéicommis pour rassurer votre acheteur que son argent est placé en sécurité jusqu’à ce que le processus de transfert soit finalisé.

Voilà donc en bref quelques-unes des étapes que vous devriez connaître et aurez à exécuter afin de réussir la vente de votre programme. Vous sentez-vous en mesure de les réaliser vous-même ou aimeriez-vous confier ce processus à un tiers ?

Nous avons conçu nos services afin d’assister les vendeurs et les acheteurs de timesharing dans ce processus. Non seulement nous aidons à la promotion de tels programmes, mais nous offrons assistance tant aux acheteurs qu’aux vendeurs. Notre entente de publicité et de promotion est une entente non-exclusive d’une durée de deux (2) ans qui inclut le service de location. Votre annonce est affiché en français et en anglais; votre programme est présenté aux acheteurs intéressés ; une assistance soutenue au processus de transfert et à l’utilisation de votre programme vous est fournie; l’argent de la vente est collecté et placé dans un compte en fidéicommis jusqu’à ce que les conditions de la vente soient remplies et ce, en accord avec la Loi de la protection du consommateur du Québec ; et toute autre assistance que nous pouvons vous fournir incluant le service après vente pour les acheteurs.

Pour de plus amples renseignements que ce soit pour la vente ou l’achat de timesharing, n’hésitez pas à communiquer avec nous sans frais au 1.866.769.5656 ou en cliquant ici.