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Cinq étapes dans la vente de votre timesharing
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Cinq étapes dans la vente
de votre timesharing. |
Si vous vous préparez à vendre votre timesharing et ne savez pas par où commencer, cet article s’adresse à vous. Bien que le marché de la revente de temps partagés soit très compétitif, sachez qu’une bonne préparation aux étapes suivantes vous pourra vous aider à réussir la vente de votre programme par vous-même.
Cinq étapes sont à considérer :
1. Connaissez votre produit/votre acheteur;
2. Connaissez les procédures de transfert et leur coût associé ;
3. Connaissez les comparatifs de votre produit ;
4. Sachez afficher un juste prix;
5. Sachez si vous êtes prêt à réaliser la vente par vous-même.
1. Connaissez votre produit/votre acheteur
Que détenez-vous? Est-ce que votre timesharing est une semaine fixe, ou flottante ? Détenez-vous un titre de propriété ou un droit d’utilisation ? Est-ce qu’il est de fréquence annuelle, biennale ou triennale ? Années paires ou impaires... Comment votre programme fonctionne-t-il? Pouvez-vous échanger à l’intérieur du Club ou seulement par le biais d’un réseau d’échange externe comme RCI?
Soyez prêts à répondre à deux types d’acheteurs : 1) Ceux qui connaissent déjà votre propriété et les rudiments du timesharing; et 2) ceux qui s’intéressent à votre propriété sans trop savoir ce que vous offrez et comment ça fonctionne. Tâchez de savoir dès le début auquel des deux vous vous adressez. L’acheteur 1 est à la recherche d’une unité de condo ou de semaine spécifique et cherche à payer le moins cher possible. L’acheteur 2 – Vous devriez être capable d’expliquer le concept de timesharing simplement. Rappelez-vous que trop d’information porte à confusion et que vous risquez de vite perdre l’intérêt de votre acheteur. Essayez de présenter votre programme d’une manière tout aussi pertinente que possible pour votre acheteur... Ainsi, votre premier défi à relever est d’établir un bon contact avec votre prospect et de savoir comment votre propriété peut satisfaire ses critères de recherche. Limitez-vous à des réponses courtes et pertinentes à ses questions et posez en retour des questions pour vous assurer de ce qu’il ou elle recherche et que votre programme puisse lui offrir. |
2. Connaissez les procédures de transfert et leur coût associé.
La plupart des promoteurs divulgueront cette information au moment de l’achat et elle sera stipulée dans les documents accompagnant votre contrat d’achat. Toutefois, parfois cela peut être situé dans une zone grise. Ainsi, une des premières choses à faire est de communiquer avec votre résidence afin de connaître les exigences de transfert et ce qu’elles impliquent et si possible, obtenez-les par écrit, ce qui vous servira de référence en temps venu.
Deuxièmement, si l’administration de votre résidence transige facilement les reventes et assiste volontiers les propriétaires, vous pourriez leur demander des renseignements sur les reventes récemment transigées, quels en étaient les prix pour des programmes semblables au vôtre... si une compagnie de revente était impliquée et qui était-elle ? Cela vous servira de références.
Troisièmement, cette démarche vous permettra non seulement de connaître les étapes de transfert mais vous confirmera si oui ou non vous désirez vous impliquer directement dans l’exécution de ce processus. Certaines établissements rendent la tâche difficile et coûteuse et d’autres le font très facilement et avec très peu de frais supplémentaires.
3. Connaissez les comparatifs.
Faites une recherche sur Google concernant votre timesharing pour découvrir ce que les voyageurs en disent. Si vous êtes d’accord avec les commentaires... vous saurez alors comment la présenter. Si toutefois vous n’êtes pas d’accord... écrivez vos propres commentaires et ajoutez quelques photos pour soutenir vos arguments. Les commentaires que l’on retrouve sur Internet doivent être pris la plupart du temps avec un grain de sel. Cependant, s’ils dégradent votre propriété inutilement, quelque chose doit être fait et il en revient à vous, membre ou propriétaire, de prendre l’initiative de la présenter plus justement.
Référez vos prospects au site internet de votre résidence, si elle en a un, ou sur d’autres sites où elle est passée en revue. Est-ce que votre propriété est en forte demande, quelles sont ses hautes et basses saisons... est-elle plus populaire pour les familles, golfeurs ou couples... soyez prêt à fournir les bons et mauvais côtés de votre propriété.
4. Sachez afficher un juste prix
Le montant des frais annuels ou frais d’entretien devraient être pris en compte dans votre prix demandé. Des frais annuels peu élevés égalent une meilleure valeur de revente. Maintenant comment qualifier les frais comme étant élevés ou peu élevés... Deux façons: 1. Comparez vos frais d’entretien (divisez-les par 7) au tarif d’un hôtel de la même région par nuitée. Est-ce que votre unité de condo vous offre beaucoup plus en termes de confort, d’espace et d’installations? Oui ? Alors, vos frais d’entretien peuvent se qualifier comme étant peu élevés. 2. Si vous détenez cette propriété depuis plusieurs années... que diriez-vous de l’augmentation des frais annuels depuis les cinq ou dix dernières années? En moyenne moins de 5% par année qualifierait vos frais comme peu élevés et des augmentations de 6% et plus pourraient être considérées comme étant élevés. |
Les coûts associés au transfert et le montant des frais annuels devraient être inclus dans votre prix total demandé. Normalement, celui ou celle qui bénéficie de l’année d’occupation devrait assumer les frais annuels de cette année-là. Ainsi, ces frais devront être inclus dans votre prix ou présentés comme incitatifs d’achat. Finalement, serez-vous prêt à transférer votre adhésion à un réseau d’échange et le temps d’échange déposé?
Si oui, bien que cela ne rajoute pas vraiment à la valeur de votre programme, cela pourrait se présenter comme étant un avantage supplémentaire à votre temps partagé et pourrait vous servir à conclure votre vente.
5. Sachez si vous désirez vous charger de la vente vous-même ou non.
Maintenant que vous savez ce qu’il y a à faire... Êtes-vous prêt à orchestrer vous-même la vente de votre programme et vous aidera à justifier si vous avez besoin d’assistance à la vente de votre programme ou non. Un autre facteur à prendre en considération, plus le prix demandé est élevé, plus il est probable que vous ayez besoin d’assistance à collecter l’argent de la vente. Vous devriez savoir que cette étape est critique et est celle où les ventes entre individus échouent le plus souvent. Donc soyez préparé à filtrer les sérieux des curieux et lorsque vous aurez une offre sérieuse ayez en place les avenues possibles pour vous assister. Vous pouvez utiliser les services d’un notaire ou d’un avocat qui utilisera son compte en fidéicommis pour rassurer votre acheteur que son argent est placé en sécurité jusqu’à ce que le processus de transfert soit finalisé.
Voilà donc en bref quelques-unes des étapes que vous devriez connaître et aurez à exécuter afin de réussir la vente de votre programme. Vous sentez-vous en mesure de les réaliser vous-même ou aimeriez-vous confier ce processus à un tiers ?
Nous avons conçu nos services afin d’assister les vendeurs et les acheteurs de timesharing dans ce processus. Non seulement nous aidons à la promotion de tels programmes, mais nous offrons assistance tant aux acheteurs qu’aux vendeurs. Notre entente de publicité et de promotion est une entente non-exclusive d’une durée de deux (2) ans qui inclut le service de location. Votre annonce est affiché en français et en anglais; votre programme est présenté aux acheteurs intéressés ; une assistance soutenue au processus de transfert et à l’utilisation de votre programme vous est fournie; l’argent de la vente est collecté et placé dans un compte en fidéicommis jusqu’à ce que les conditions de la vente soient remplies et ce, en accord avec la Loi de la protection du consommateur du Québec ; et toute autre assistance que nous pouvons vous fournir incluant le service après vente pour les acheteurs.
Pour de plus amples renseignements que ce soit pour la vente ou l’achat de timesharing, n’hésitez pas à communiquer avec nous sans frais au 1.866.769.5656 ou en cliquant ici. |
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Qu'est-ce que Timesharing Style?
Notre but premier est de fournir l’information pertinente sur les tendances courantes du timesharing tout en habilitant tant les individus que les familles à faire un choix éclairé d’un programme vacances parmi la variété de produits de temps partagés existants sur le marché aujourd’hui.
Pourquoi les gens vendent-ils leur timesharing?
Comme notre style de vie peut être appelé à changer au cours des années tels sont les produits de timesharing. Ce qui fonctionnait bien autrefois ne peut ne plus répondre à vos besoins aujourd’hui. Visiter Disney World était peut-être votre motivation lorsque vous avez acheté votre timesharing en Floride il y a peut-être 15 ans déjà... aujourd’hui les enfants ont grandi et vos circonstances personnelles ont changé ainsi que vos besoins de vacances. Il n’est pas rare de rencontrer des propriétaires de timesharing qui ont fait l’acquisition de plusieurs styles de timesharing aux cours des années afin de répondre à leurs besoins changeants. Il est donc normal pour eux de vouloir échanger ou de vendre ceux qui leur sont plus ou moins pertinents aujourd’hui.
Le timesharing n’est-il pas désuet... on en achète encore?
Il existe des milliers de propriétés de timesharing qui se vendent chaque jour à travers le monde. Le segment du timesharing est celui qui démontre la croissance la plus rapide dans l’industrie hospitalière. L’industrie du timesharing et des multipropriétés continue de croître à un taux fulgurant faisant ainsi preuve que la qualité de vacances qu’il offre est nettement en demande auprès des familles. Il est fort possible que Mère Nature ne crée plus de bordures de mer ou de montagnes supplémentaires. Visiter ces magnifiques endroits dans le monde est devenu de plus en plus difficile et plus coûteux que jamais et c’est pourquoi le timesharing représente un avantage certain pour le voyageur averti.
Maintenant que le marché de la revente soit devenu proéminent, les prix compétitifs sur le marché le rendent plus accessible à une plus grande gamme de voyageurs.
Il a été spéculé que l’an dernier seul, approximativement 50% des ventes de timesharing ce sont faites sur le marché secondaire. Vous bénéficierez des mêmes avantages offerts aux propriétaires avec des rabais allant jusqu’à 60% sur les prix du promoteur.
Où êtes-vous situés?
Nous sommes situés dans la populaire et magnifique région des Laurentides de la province de Québec et plus précisément, dans le joli village de St-Sauveur des Monts. Cette localisation qui fourmille de visiteurs aux quatre saisons provenant de Montréal mais provenant aussi du reste de la province, du Canada et du monde entier.
La région des Laurentides dans la province de Québec se classait au 3e rang en 2004 quant au nombre de touristes accueillis (2 097 000), après les régions de Montréal (6 478 000) et de la Ville de Québec (5 288 000).
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En 2006 seulement, les Laurentides accueillaient plus de 2 808 000 touristes. Les Laurentides sont, depuis l’an 2000, de plus en plus visitées par les touristes. En effet, entre 2000 et 2004, une augmentation de 45.5% du nombre de touristes a été observée.
St–Sauveur accueille de plus en plus de touristes annuellement et c’est une des raisons pour laquelle nous nous sommes situés au cœur de St-Sauveur.
Comment fonctionne Timesharing Style ?
Nous avons compris qu’il ne suffit pas pour un propriétaire d’annoncer son programme à un prix ridiculement bas afin de le revendre. Bien que le marché de la revente offre des escomptes substantiels sur les programmes de timesharing, il est tout de même important de les revendre à une juste valeur. Nos services sont principalement d’assister les vendeurs dans la vente mais surtout d’assister les acheteurs dans le choix de leur programme afin qu’il réponde exactement à leurs besoins et ce, selon leur budget. Il nous importe de transmettre l’information juste aux acheteurs tant néophytes qu’expérimentés et de les assister dans leur acquisition. D’un autre côté, ce sont des services que le vendeur n’a pas à se préoccuper pour finaliser la vente de son timesharing.
De plus, il est parfois nécessaire d’utiliser les services d’un tiers surtout lorsqu’il vient le temps d’exécuter la transaction monétaire. Puisque les procédures de transfert exigent un certain délai et que l’argent doit être collecté de prime abord, l’utilisation de notre compte en fidéicommis ou in-trust devient alors une nécessité pour toutes les parties impliquées.
Les services de Timesharing Style sont non-exclusifs. Nos clients peuvent faire affaires directement avec les acheteurs potentiels mais peuvent avoir recours à nos services et conseils d’expertise pour les assister là où ils en ont besoin.
Notre site Internet offre une visibilité accrue et spécialisée tant aux niveaux national qu’international mettant en primeur les programmes des propriétaires soit pour la vente ou la location et ce, dans les deux langues officielles du Canada pour mieux convenir tant aux marché nord américain qu’au marché européen.
Nous utilisons de temps à autres, d’autres moyens tels que le courrier direct, la publicité régionale, diverses méthodes de marketing en ligne pour assurer une visibilité massive de notre site internet.
Les dirigeants et le personnel de Timesharing Style s’engagent à un service à la clientèle visant à atteindre les résultats escomptés.
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Comment déterminer la valeur de mon timesharing?
Obtenez gratuitement une analyse de marché de la valeur de votre timesharing.
Le prix original de l’achat d’un timesharing, pour la plupart acheté directement du promoteur or de la compagnie de marketing, inclut le coût de mise en marché.
Ce coût assumé par le promoteur peut se chiffrer entre 30 à 50% de son prix de vente. Ce coût englobe les dépenses coûteuses des cadeaux et promotions offerts afin d’inviter les acheteurs prospectifs à visiter le développement du promoteur.
Il est aussi important de communiquer avec votre résidence afin de connaître les coûts et les conditions de transfert de votre propriété. Ces coûts rajoutés peuvent réduire la valeur nette de votre timesharing et doivent être pris en considération en affichant le prix de revente.
Chaque timesharing possède sa propre valeur sur le marché de la revente. La demande du marché pour votre timesharing dépend de sa localisation, de sa grandeur d’unité et de sa période ou convenance d’utilisation qui somme toute, sont des facteurs déterminants pour en fixer le prix de revente. En toute fin, toutefois, la valeur nette que vous recevrez pour votre timesharing dépendra de vous et de l’acheteur intéressé.
Qu'est-ce que je possède?
Est-ce que vous possédez un titre de propriété ou un droit d’utilisation à termes pour votre timesharing ou multipropriété? Il est important de noter que les droits d’utilisation se vendent généralement moindre puisqu’ils ont une durée définie et ont tendance à perdre de leur valeur selon les années restantes au programme. Cependant, cela n’est pas toujours le cas et certains acheteurs préfèrent acquérir des programmes raccourcis et nous pourrons certainement vous conseiller sur ce point.
Assurez-vous d’avoir en mains tous les documents pertinents à votre propriété de timesharing incluant le financement si votre unité n’est pas complètement payée (certains financements peuvent être transférables), le montant des taxes foncières dans le cas des propriétés avec titre, les frais annuels dans les deux cas: le droit d’utilisation et le titre de propriété comportent en général des frais annuels, et tout autre document pertinent à votre propriété tel le manuel du membre et autres documents reçus du promoteur. Finalement, il est important de savoir que tous les frais annuels doivent être à jour avant de procéder à un transfert de propriété. |
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Lorsque vous décidez de vendre votre timesharing
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Entreprendrez-vous le défi de le vendre vous-même ou aimeriez-vous mieux confier cette tâche à une compagnie qui a démontré ses compétences dans ce domaine? Comment aider les propriétaires à vendre leur programme eux-mêmes et à comprendre le processus qui permet de réussir le transfert de leur propriété à un autre individu peut être plus qu’opportun aujourd’hui.
Cela étant dit, il faut d’abord considérer que les promoteurs/développeurs dépensent beaucoup d’argent sur la formation professionnelle de vente de timesharing. Le processus de vente de multipropriétés s’est beaucoup spécialisé avec le temps. Certaines compagnies et formateurs professionnels travaillent avec les agents pendant plus d’un mois avant même que ceux-ci soient en mesure de s’asseoir avec les invités !
J’ai décidé d’adapter cet article et d’y adresser quelques points, et juste quelques-uns, qui je crois peuvent vous aider en tant que propriétaire/vendeur pour atteindre votre but et ce, basé sur mon expérience et connaissances dans le domaine de vente de timesharing.
Pour commencer, vous avez peut-être pris connaissance de plusieurs articles, soumissions à des sites Internet, blogs, forums de discussion et lettres de nouvelles, etc., qui souvent suscitent diverses émotions chez les gens lisant ces articles. Ils peuvent très bien promouvoir les frustrations et les indécisions lorsque quelqu’un essaie difficilement de vendre leur programme de timesharing en utilisant une compagnie de revente et que leur programme n’arrive toujours pas à se vendre – ceci alimente bien la nécessité d’établir un marché de revente bien structuré et mieux conçu pour atteindre les résultats voulus tant chez le vendeur que chez l’acheteur! Il est malheureux de constater que des performances moins que désirables de la part des compagnies de revente à travers le monde essayant de vous aider à vendre votre temps partagé mettent que très peu d’emphase sur le processus de la vente ; tout particulièrement que ce produit soit si populaire auprès de millions de propriétaires à travers le monde ! Mais, ceci fait l’objet d’un autre sujet à explorer dans un prochain article.
Il est important de se rappeler qu’il peut y avoir plusieurs raisons pourquoi votre semaine ne s’est pas encore vendue : le statut économique tends à dicter les habitudes des consommateurs, autant qu’il le dicte pour des commodités telles le Big Mac de MacDonald – mais encore plus évident, les bases du principe de l’économie 101 – offre et demande. Mais encore, peut-être pas!
Une autre raison est peut-être que ce qui vous a exalté lorsque vous avez acheté originalement n’est probablement pas ce qui excitera la prochaine personne. Il est possible que votre temps partagé ne trouve pas la clientèle ciblée !
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Les raisons pour lesquelles vous ayez acheté originalement ont sans doute été influencées par le fait que vous vouliez établir un style de vacances pour vous et votre famille. Félicitations d’avoir mis en priorité votre temps de qualité à passer avec votre famille et j’espère fortement que votre timesharing a réussi à accomplir que ça. Les raisons pour lesquelles vous désirez vous en départir aujourd’hui sont maintenant hors propos et disons seulement que votre programme a fait son temps et qu’il est temps pour quelqu’un d’autre d’en prendre avantage et d’en bénéficier comme il se doit.
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Alors, qu’est-ce qui est requis pour réussir à transférer la responsabilité de votre temps partagé à quelqu’un qui pourrait dorénavant en bénéficier? |
En tout premier lieu, le prix. À combien fixerez-vous le prix de vente de votre programme ? Le prix est un facteur déterminant à savoir si votre programme se vendra rapidement ou non. Cependant, j’ai déjà lu que certains propriétaires avaient annoncé leur semaine à 1$ et n’ont jamais trouvé à la vendre. Pourquoi ?!?
En deuxième lieu, la plupart des semaines de timesharing se vendent plus chères que ce qu’elles se vendaient il y a 10 à 15 ans. En général, le prix devrait être basé sur la localisation de la résidence (destination à forte demande, par ex. The Manhattan Club, à New York), la grandeur de l’unité et d’autres facteurs (temps rouge, bleu, etc.) qui aident vraiment à déterminer un prix sur le marché de revente. Une simple règle à suivre peut être aussi de considérer le prix original que vous avez payé et combien de vacances avez-vous prises avec votre timesharing. La raison que nous constatons un si grand écart dans les prix aujourd’hui est que certains propriétaires considèrent le prix auquel il se vend présentement pendant que d’autres se basent sur le prix qu’ils ont payé il y a plusieurs années. Alors, considérer le prix payé vs. valeur vous aidera grandement à établir un juste prix. Un exemple de cela pourrait être que si vous possédez votre programme depuis 10 ans et que celui-ci vous a permis plusieurs vacances (au moins 10), il est possible que vous consentiez à réduire le prix davantage pour faciliter une vente rapide puisque vous considérez avoir encaissé en retour la valeur de votre programme.
Deuxièmement, parfois suggérer à votre acheteur potentiel que votre programme est ce qu’il y a de mieux depuis l’invention du pain tranché n’est probablement pas assez. La première question qui viendra à l’esprit de cette personne sera toujours… pourquoi est-ce que ce type veut vendre ? Encore une fois, la raison qui vous incite à vendre est hors propos et vous devriez simplement vous concentrer sur ce que votre programme a à offrir à votre nouvel acheteur. Tout ce qui compte pour le moment c’est à quel point votre timesharing bénéficiera à votre acheteur. |
Le point le plus important est de trouver ce qu’il recherche avant même de commencer à décrire votre programme et ce qu’il vous a apporté. Si vous avez annoncé votre programme sur un site Internet populaire qui liste votre programme parmi tant d’autres semblables, pourquoi le vôtre se vendrait plus vite que celui d’à côté ? Lorsque vous annoncez un programme, pourquoi ne pas joindre vos propres photos au lieu d’utiliser les mêmes que toutes les autres ou ajouter une particularité de votre propriété. Assurez-vous d’avoir à votre disposition de bonnes photos digitales que vous pourrez envoyer sur demande pour démontrer jusqu’à quel point votre timesharing vous a servi et comment il peut aussi profiter à votre acheteur !
Troisièmement, revoyez le site Internet de votre propriété pour rafraîchir votre mémoire tout particulièrement si vous n’y avez pas mis les pieds depuis un bout de temps, et revoir les nouveautés que votre résidence y a peut-être apportées… - est-ce que le développeur construit davantage unités ? (parfois, cela suscite de l’intérêt). Quelles sont les commodités sur le site, nourriture au restaurant ? Est-ce qu’ils ont un chef renommé ? Est-ce qu’une nouvelle piscine a été construite avec une vue panoramique donnant sur la mer ? Peut-être ont-ils ajouté un 9 trous de golf ?
L’information que vous fournirez démontre une fierté en soi mais aussi indique à votre acheteur que s’il considère acheter un programme de qualité avec des distinctions précises, le vôtre peut très bien être ce qu’il recherche. Vendre au lieu de tout raconter peut grandement augmenter vos chances de faire la vente. Sur ce dernier point, n’oubliez pas de demander à votre acheteur : « Est-ce ça vous intéresse ? Aimeriez-vous l’acheter ? Fermez votre vente! Vous saurez alors où vous en êtes avec votre acheteur. Votre acheteur sera donc en mesure de vous indiquer s’il a besoin davantage d’information.
Ces points sont importants et ne touchent que le minimum du processus pour réussir à vendre votre timesharing ou multipropriété une fois que vous avez décidé de le vendre. Il y a plusieurs autres considérations qui doivent être pris en compte, mais en attendant, rappelez-vous 1) Déterminez votre prix 2) Connaissez votre programme 3) Ayez à votre disposition quelques bonnes photos 4) Fermez votre vente et 5) Ne vous découragez pas !
N’hésitez pas à faire connaître vos commentaires ou expériences à vendre votre temps partagé. Nous adorons recevoir de vos nouvelles !
Dean Floreani
timesharingstyle.com
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